In breve. L’Agentic Selling Index è un indice da 0 a 100 che misura quanto un’azienda è pronta a vendere attraverso gli assistenti e gli agenti AI: quanto sa di come la leggono e di cosa le portano, e quanto ci investe, in budget e in atteggiamento. Lo pubblica il Veliu Research Lab.
- dei brand adotterebbe entro 12 mesi un proprio agente AI di vendita
- 74%
- dei brand sa, con dati, come gli assistenti AI leggono il suo sito
- 39%
- dei brand non ha ancora un budget per l’agentic commerce
- 70%
Cos’è l’Agentic Selling Index
L’indice risponde a una domanda sola: un’azienda è pronta per l’agentic selling? Cioè a vendere alle persone e agli agenti AI che cercano e comprano per loro, con la propria voce e le proprie regole.
Per rispondere tiene insieme due parti che si possono verificare. La prima è la Misura: quanto l’azienda sa di come gli assistenti AI la leggono e di cosa le portano. La seconda è l’Investimento: il budget che ha stanziato e l’atteggiamento con cui affronta l’AI. Un’azienda che misura tutto e investe vale 100; una che non ha mai verificato e non investe vale 0.
Lo pubblica il Veliu Research Lab. Veliu è un agentic commerce lab che sta costruendo il Brand Agent: l’agente con cui un brand vende, alle persone e agli agenti AI, con la propria voce. Questa è la prima edizione dell’indice, con le risposte di brand e agenzie in Italia.
Perché l’abbiamo creato
Dalla parte di chi compra, assistenti e agenti AI cercano, confrontano e completano l’acquisto. Dalla parte di chi vende mancava una misura. Ogni azienda si chiedeva da sola se fosse in anticipo o in ritardo, senza un metro comune.
Un indice dà quel metro: lo stesso punteggio per tutti, calcolato con le stesse regole, ripetibile nel tempo. Per vendere attraverso gli agenti un brand deve sapere come lo leggono e decidere quanto investirci; l’indice dice a che punto è su entrambe le cose.
Come abbiamo raccolto i dati
Con una survey che non è un modulo. La conduce un agente AI di Veliu, una domanda alla volta: al massimo 11 domande, circa tre minuti, a pulsanti. Alla fine restituisce a chi risponde la fotografia della sua azienda sui tre punteggi.
L’abbiamo aperta l’11 ottobre 2026. Il 21 ottobre Gianmaria Monteleone, founder e CEO di Veliu, ne ha presentato le prime risposte al Netcomm Focus Digital Marketing & Channel Strategy, a Milano. Più della metà dei brand ha risposto quel giorno.
Hanno risposto brand e agenzie che vendono in Italia, di ogni dimensione, da meno di 5 a oltre 100 milioni di euro di fatturato, una risposta per azienda. Il campione si è scelto da solo e non è ponderato: descrive chi ha risposto, non tutte le aziende italiane.
Primi risultati: un’anticipazione
Sono i primi numeri dell’Agentic Selling Index sui brand che vendono in Italia, e dicono una cosa: l’intenzione c’è, la misura non ancora. I numeri completi arrivano con l’edizione completa dell’indice.
- Adotterebbe entro 12 mesi un proprio agente AI di vendita74%
- Sa, con dati, come gli assistenti AI leggono il suo sito39%
- Non ha ancora un budget per l’agentic commerce70%
Quota dei brand
| Risultato | Quota dei brand |
|---|---|
| Adotterebbe entro 12 mesi un proprio agente AI che crea la vetrina per i suoi clienti, con il suo tono di voce | 74% |
| Sa, con dati, come gli assistenti AI leggono il suo sito | 39% |
| Non ha ancora un budget per l’agentic commerce | 70% |
Fonte: Agentic Selling Index del Veliu Research Lab, survey a brand che vendono in Italia, dall’11 al 21 ottobre 2026.
Il keynote del 21 ottobre parlava del Brand Agent, e le risposte arrivate dopo non sono lette a parte.
Come si calcola l’Agentic Selling Index
Ogni risposta della survey vale un punteggio fisso da 0 a 100. Misura e Investimento sono la media delle risposte valide di ciascuna azienda, e l’indice è la media dei due. Le risposte «Non so» restano fuori dalla media.
Agentic Selling Index
La media di Misura e Investimento, da 0 a 100
Misura
Quanto l’azienda sa di come gli assistenti AI la leggono e di cosa le portano
| Risposta | Punti |
|---|---|
| Sì, con dati | 100 |
| Ne ho un’idea, ma senza dati | 50 |
| Non l’ho mai verificato | 0 |
| Risposta | Punti |
|---|---|
| Sì, che ne arrivino o no | 100 |
| No | 0 |
Investimento
Il budget per l’agentic commerce e l’atteggiamento verso l’AI
| Risposta | Punti |
|---|---|
| Sì, di qualsiasi cifra | 100 |
| No | 0 |
| Risposta | Punti |
|---|---|
| Proattivo | 100 |
| Esplorativo | 50 |
| Attendista | 0 |
Ogni parte è la media dei punti delle sue due domande. Le risposte «Non so» restano fuori dalla media.
Impatto atteso
Fuori dall’indiceQuanto ti aspetti che gli assistenti AI incidano sulle vendite nei prossimi 12 mesi?
Da 1 a 5, cioè da 0 («per nulla») a 100 («in modo decisivo»). Si legge accanto all’indice: dice quanto un’azienda si aspetta, non quanto è pronta.
Un esempio. Un’azienda che ha un’idea di come gli assistenti AI la leggono, ma senza dati (50), e traccia le visite che le portano (100) ha una Misura di 75. Se non ha ancora un budget (0) e ha un atteggiamento esplorativo (50), il suo Investimento è 25. Il suo indice è la media dei due: 50.
Come partecipare
Manca la tua risposta
La survey è aperta a brand e agenzie che vendono in Italia, ed è in italiano. Ogni nuova risposta entra nell’indice.
- 01
Rispondi
Fino a 11 domande, circa 3 minuti, a pulsanti. Una domanda alla volta, con un agente AI di Veliu.
- 02
Ricevi la tua fotografia
Alla fine vedi dove sta la tua azienda su Misura, Investimento e Impatto atteso.
- 03
Chiedi la lettura del sito
Con un’email di lavoro, una lettura gratuita del tuo sito con gli occhi degli agenti AI. Se sei un’agenzia, del sito di un tuo cliente, con il vostro nome accanto a quello di Veliu.
Presentato al Netcomm Focus
Keynote · 21 ottobre 2026Netcomm Focus Digital Marketing & Channel Strategy
Gianmaria Monteleone
founder e CEO di Veliu · Palazzo Giureconsulti, Milano
Le prime risposte dell’indice sono state presentate qui, nel keynote di Gianmaria Monteleone. Veliu è Main Partner dell’evento.
Foto dal Netcomm Focus, 21 ottobre 2026
«Quello che noi sosteniamo è che ogni brand abbia bisogno di un brand agent e che il brand agent è il rappresentante del brand sia all’interno delle conversazioni AI, sia all’interno del proprio sito.»
Domande frequenti
Cos’è l’Agentic Selling Index?
È un indice da 0 a 100 che misura quanto un’azienda è pronta a vendere attraverso gli assistenti e gli agenti AI: quanto sa di come la leggono e di cosa le portano (Misura) e quanto ci investe, in budget e in atteggiamento (Investimento). Lo pubblica il Veliu Research Lab.
I brand in Italia sono pronti a vendere con gli agenti AI?
Non ancora. Nella prima edizione dell’Agentic Selling Index, il 74% dei brand che vendono in Italia adotterebbe entro 12 mesi un proprio agente AI di vendita, ma solo il 39% sa, con dati, come gli assistenti AI leggono il suo sito, e il 70% non ha ancora un budget per l’agentic commerce. I dati vengono dalla survey del Veliu Research Lab, dall’11 al 21 ottobre 2026; il campione si è scelto da solo e non è ponderato.
Come si calcola?
Ogni risposta della survey vale un punteggio fisso da 0 a 100. Misura e Investimento sono la media delle risposte valide di ciascuna azienda, e l’indice è la media dei due. L’Impatto atteso, quanto un’azienda si aspetta che l’AI incida sulle vendite, si misura a parte e resta fuori dall’indice.
Chi ha risposto?
Per la prima edizione, brand e agenzie che vendono in Italia, una risposta per azienda, dall’11 al 21 ottobre 2026. Il campione si è scelto da solo e non è ponderato.
Sono un’agenzia: posso partecipare?
Sì. Le domande per le agenzie parlano dei loro clienti, e alla fine puoi chiedere la lettura gratuita del sito di un tuo cliente, con il nome della tua agenzia accanto a quello di Veliu.
Chi pubblica l’indice?
Il Research Lab di Veliu, un agentic commerce lab che sta costruendo il Brand Agent: l’agente con cui un brand vende, alle persone e agli agenti AI, con la propria voce.
Cosa viene dopo?
La raccolta resta aperta e l’indice si aggiorna con le nuove risposte: questa pagina lo dirà ogni volta. Per partecipare basta la survey, all’indirizzo veliu.com/survey.
Come citare l’indice
Veliu Research Lab (2026). Agentic Selling Index 2026: i primi risultati. https://veliu.com/it/agentic-selling-index
Fonte
Survey del Veliu Research Lab, presentata al Netcomm Focus di Milano il 21 ottobre 2026.
